经常有身边的朋友问我，“想要买个车，在网上看到一个报价现金直降xx元，优惠很给力，到底靠谱么？”听到这些不用想我就知道，这类给出优惠力度很大的商家大多都是所谓的二级经销商，而且号称提车没有各种限制，有现车、随便上外地牌照、可不在店内买保险、没有出库费检测费等等。那么市场上真有这么好的事儿么？下面我们就来聊聊，所谓低价购车的陷阱。
4S店和二级经销商的关系

　　对于很多外行消费者来说，需要先普及一个简单的知识，那就是经销商的属性。简单的说汽车经销商主要分为两种，一种是4S店、另一种是二级经销商。

　　4S店大家一定不陌生，这种4S店是厂家官方的一级代理商，全国各地都有网点，拥有统一的店面设计、统一的接待服务流程、统一的员工着装。厂家直接发货、直接管理，对于新车售价、售后服务，厂家都会有统一的要求和把控，很是正规。
　二级经销商则是一些单独的销售公司，规模有大有小，店面风格不定，它们不受控于某个厂家，因此可以同时销售多种品牌的车型。需要说明的是，绝大多数二级经销商的车是没有问题的，来源合法，因为很大一部分也是来自4S店的供货，只是这其中绝大多数综合经销商只卖车不修车，只赚取买卖中的价格差。
当我们从网上查询商家报价时，首先要分清他们的属性，要想分辨这些商家的属性其实并不难，登陆厂家的官方网站，经销商一栏会有4S店信息的列表，里面会包含地址电话和店名，二级经销商肯定不在其中，当然也可以通过厂家官方的400电话帮助分辨经销商属性。在汽车之家的报价系统中是没有二级经销商，大家也可从汽车之家的经销商列表中判断。

● 低价陷阱骗术揭秘

　　在这里我们只是揭露少部分二级经销商的骗术，他们的骗术其实很简单，先报出一个超低价让客户来店，并在前期承诺可以满足客户所有的需求，想方设法的骗取购车定金。为了赢取客户的信任，他们会让客户将车款打给4S店。在这里有个细节，在4S店交付的车款和之前谈的价格会贵上不少，这时二级经销商的销售就会以最后他们会以退款的方式将多出的钱退回。一旦当你交付车款后，他们的丑恶嘴脸就露出来了。他们会强行扣押你的车辆合格证等重要信息，没有达到他们的讹诈目标绝不松口。
　在这里可能会有朋友想到报警，但真实情况下往往报警也无事于补，因为民警会认定这是经济纠纷，所以无权处置，也拿这些骗子没有办法。往往这些被骗的朋友大多都是不远万里从外地赶来买车的，人生地不熟，只好认栽了结。

● 真实的低价车

　　需要说明的是，在一些特殊的情况下，在4S店内是真实存在着车辆优惠力度巨大的情况的，但大多时间，这类车源往往可遇而不可求，市场占有率很小。

★ 4S店展车
4S店的展车大多公里数和新车无异，只是因为需要在展厅展示，所以在内饰方面有些许的使用痕迹，不过大多情况下，通过深度的清洁是可以使内饰恢复新车原貌的。部分4S店还会定期更换展车，所以一些展车的公里数和生产日期也和新车几乎一样。
★ 库存车
库存车在车价优惠大的车辆中占比较高，对于一般的国产车型来说，从生产日期到店内大多不会超过3-6个月，而进口车则因为面临长途跨境运输及海关的问题，则需要更久的时间。而生产日期超过1年以上的车型基本可以定性为库存车。而选择购买这类车型的朋友在提车时一定要注意，全车各类油液、轮胎及漆面的状况，在条件允许的情况下直接更换机油即可。值得一提的是，库存车的质保期和新车一样，以开购车发票日期开始计算。
★ 试驾车/厂家活动用车
试驾车和展车不同的是，内饰、外观及动力均被使用，且多为暴力驾驶，价格在这几种优惠幅度较高的情况里往往也是最大的。很多地区的试驾车都必须上有牌照，4S店为车辆缴纳了购置税、且都投保了商业险，消费者在购买了试驾车后，仍然可以享受剩余时间的质保。这类车在购买时需要检查车辆的轮胎、漆面及内饰和4S店对其的保养记录。因为现在的车辆大多都比较抗造，所以编辑认为这类车在价格合适的情况下还是值得入手的。
　由于新车发布在即，面临换代的现款车型就会以一个比较高的折扣出售。这类车型各方面都和新车一样，只是刚买的新车，买回来就变成老款车型了。

★ 小众车型/颜色过于个性车型
例如一款车的低配和中配很畅销，但顶配几乎无人问津，降价很多却依然比中低配车型贵出不少。抑或某款车型的黑色款走量巨大，但购买白色的却寥寥无几，所以最终只有低价出售。

● 总结：

　　其实避免买车上当也很简单，就是不要轻信二级经销商大幅优惠的幌子，买车时多看多问多跑几家4S店弄清优惠幅度，必要的时候去论坛看看其他网友的提车价格就可以了。另外，在我们汽车之家车商城中购车，可以享受一口价透明直购车辆，省去了前往4S店询价、砍价的过程。

学习了，谢谢楼主分享

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• 智在币得999 金币 -2 敷衍的回复 而且没超过10个字 2016-3-8 08:58

好转贴文,楼主说的这个现象现在已经很少了,除非是出现在异地提车的情况下.
以我一个十几年的4S工作经验告诉你,真正的超低价提车不是没有.只不过4S点会有两种不同的处理方法.
1是试驾的事故车,4S店会给你一个超超超低的价格,但是不会告诉你这辆车出国事故了.他会告诉你这辆车是库存很久没卖出去的.
如果你碰到这样的情况就需要小心了.一般销售这种车4S店除了低价以外,还会额外奉送终身免费保养和维修.因为这都是权益内的.当然如果你看不出来这是事故车.那4S店就赚了.
2是真正的库存车,这类车一般都是高配或者顶配,颜色就没法挑了.不过这类车一般4S店都不往外放,基本都被店内员工自己消化完了.
真正的超低性价比车.

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• 智在币得999 金币 +2 回复认真，鼓励！ 2016-3-9 10:03

俗话说，世上没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，购车时一定要瞪大双眼，仔细辨别，认真分析，识破陷阱。

将来网上购车靠谱吗，毕竟金额不小，是不是行不通呀？各方面怎么保证呢？

永远不要相信4s店的促销。他们有的是办法让你花钱，让你赚点小便宜。是有猫腻的

不错，这个经验还是值得学习

天上掉下的馅饼，一般都是有陷阱的，贪图小便宜是要吃亏的！

说的那些超低价 其实都是有问题的 正常人都明白，但人就是这样爱占小便宜 抵挡不了低价诱惑，没办法 没人劝得了

价格过于低那肯定是有问题的呀，天津港爆炸那次的残车，问题不大的修理修理，不是好多都低价出手了。