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夜莺有约(二) 肥猫正传

[color=Blue][font=宋体]　　前话插播广告：忍痛看下去，直到你懂了，你才没有被强奸。

　　「欢迎猫先生的朋友来到我们森林现代风演播室，有请肥猫先生。」夜莺小
姐如沐春风，红嫩的脸蛋儿仿佛笼罩着一层水汽，清丽可人。

　　「大家好。」肥猫先生体态富贵，名牌的西装即使装了几个游泳圈还是显得
那么笔挺，它的脸甚至比夜莺小姐还要滑腻，还要水嫩。

　　「呓？肥猫先生，你怎么会与猫先生认识的？」

　　「呵呵，怎么就不可以认识了？它成为劳动模范，当中的许多功劳应该算我
的，你是不是看见我比较圆啊？」

　　「嘻嘻，想不到您也这么幽默。」夜莺的脸更红了。

　　「哪里，我是知耻者无惧。」

　　「话题扯远了，不如咱们来聊聊你们的合作过程？」

　　「说实话，我做的都是前期工作，猫模范是后期工作，当然，后事不忘前事
之师。对此，我还是有点自豪的。」

　　「前期？后期？你们不是一起捉老鼠吗？」夜莺小姐的嘴巴张得老大，大到
可以塞入一根油条，一根大大的油条。

　　「捉老鼠那是后期工作，前期是吸引目标受众，说得明白一点，就是如何放
饵，让老鼠这个受众接受。」

　　「哦，原来是这么一回事！」夜莺小姐有点明白了，「那猫先生怎么说它是
一个人的战斗？不需要灵魂附体？」

　　「那……是这样的，我们是隶属于两个不同的阵营，都是社会工作者。」

　　「哦，你可以说是做广告的，它是卖东西的，可以这么理解吗？」

　　「夜莺小姐，你真聪明，真可爱，一点就通。」

　　「哪里……」夜莺今天血气很顺，又上头了，被肥猫夸奖得飘飘然。

　　「其实我们都是高尚的职业人，我们都是猫族，即使它没听说过我。」

　　「啊？」夜莺差点叫出来了，对方竟然是个借梯上房的人。

　　「也正因为如此，你是不是觉得更有必要采访我一下？」肥猫一点都不觉得
有什么问题，反而有点得意。

　　「那……那咱们进入下个单元吧，请……请您讲讲您的见解和体会。」夜莺
的汗丝渗了出来，她不敢抹，只希望尽快结束采访。采访猫族的工作真不是人干
的，一个土得要命，一个滑得要死。

　　「首先，要吸引受众就必须确定受众和了解受众，对吧？」

　　「对，受众是老鼠，那怎么了解呢？」夜莺满脑子的疑问。

　　「比如说，老鼠都是贪婪的，也有男女老幼，肥瘦高矮，每一个群体的需求
不一样等等。如果你了解受众，那么到时候它看到你的饵时，它就会觉得，这个
懂我，我可以相信它一点。」

　　「哦，原来如此，那就像广播里经常喊的那句一样咯？」夜莺有点兴趣了，
原来这东西还是有讲究的，「先生，我们已经查过您要找的奶酪——肯定是丢掉
了。」

　　「对，那么说，就是为了安抚受众的心。接着讲第二点：挑战公认的事实。」

　　「怎么说？好难懂。」

　　「现实中比较令人愉快的吊诡之一是，和普通接受的想法唱反调的东西反而
比较令人信服。崭新的想法令受众惊异，取代因袭而来的老旧常谈。」

　　「这就更难懂了，比如？」

　　「猫界的陈腔滥调之一是‘每千只成本’——多少诱饵多少老鼠——

　　作为评定效果的指标。」

　　「这很正常啊，不是吗？放多少诱饵就得捉多少只老鼠啊？」

　　「呵呵，那是最繁杂的做法，我的做法是：注重质，而非量，‘最低重量成
本’。也就是说，我捉的一只大老鼠相当于你捉好几只。我的那只老鼠是百万富
翁是一样的道理。」

　　一只就是一只，还计较这个啊，晕。想归想，夜莺还是不敢提出异议。「那
第三点呢？」

　　「既然事实比宣称可信，那就用事实当宣称！」

　　「精辟！到底啥意思？」

　　「在我们的诱饵工作中，‘宣称’只是比‘谎言’委婉了一点，毕竟老鼠，
始终是要偷饵的。我们修饰谎言只是为了过大自然和大众这一关。比如，」肥猫
说得有点累，喝了一口水，才娓娓道来「比如你不能说你家的花生酱里花生比别
人多吧？除非你举行过公开公正的数花生仪式。可是，对于受众来说，如果为小
孩准备这种花生酱就是比较好的妈妈。那你只要承认自己是在放诱饵，所有的罪
名就都不成立了。诱饵反正就只是诱饵。对大众来说，只要站得住脚，尽管说谎
去！」

　　「啊？」夜莺真的有点担心自己家里的花生酱里花生的数量了。

　　「第四点：让它们相信。」

　　「它们应该是只老鼠了，怎么才能相信呢？」

　　　「其实我们心里都特别相信如果用哪种爽肤水或润丝精就会拥有

　　比较美好的性生活。不幸的是和吃麦蛋烙一样，你不只会长胖，还可能会得
病，并不是你希望的营养均衡。吃奶酪吃出农副产品，衍生产品是正常的。所以
很多奶酪都有免检绿色标签，证明当中没有农副产品，有也只是农药而已。」

　　真的很奸诈，夜莺小姐的汗又冒了，「第五点应该没有这么特别了吧？」

　　「很难，第五点是让它们不得不相信。」

　　「不是吧？这么强势？」

　　「和第四点相互呼应。我有一个典型的案例：把一家大蛋糕店全装饰成玻璃
的了，然后在窗户上写着‘老鼠夹没问题，因为没有老鼠夹’，那些受众当然比
较喜欢这种看起来明摆着是安全的产品，它们却不知道蛋糕本身是有问题的。」

　　「第六点比较民主一点：成为同类产品中最佳选择。」

　　「还有这种点子？」

　　「其实最好用的往往是最简单的，第六点正是如此。看似是受众选择，其实
还是受到我的影响，试想：一块贴着‘给继承了脑袋而非嘴巴的老鼠准备的奶酪
’的奶酪和别的奶酪对比起来，哪个更诱惑一点？受众都希望别人觉得它做了件
聪明事，至少不要被当作是做了什么傻事。趋善避恶是由古至今的定律。」

　　「这个确实比较致命。」夜莺开始担心自己是不是贪过什么小便宜或者做过
什么「聪明事」。

　　「最后一点：创造欲望。」

　　啊，终于完了。夜莺小声嘀咕道，「您接着说！」

　　「只要你还有心跳，就有欲望。如果某件东西能实现你的欲望，它就会像血
液一样，流淌在你的血管里。虽然面包比不上奶酪，但它总比蛋糕便宜，所以面
包也很致命。就像我是卖刀的，我顺便卖西瓜，那么你口渴了就得买把刀。受众
有顾虑是对的，但我们总能打消它的顾虑。‘为了您的未来，别让您的孩子饿肚
子’这个案例不仅体现了母爱的伟大，精确地说明，你，不是为了一个人而活着。」

　　「精彩！精彩！」终于，最后一句话竟然打动了夜莺小姐，她带头站起来，
雷鸣般的掌声都送给了这个肥胖的奸诈的老鼠克星。

　　只不过，夜莺小姐从此之后，怕是会小心提防各种诱惑性很强的「名牌」产
品了。[/font][/color]

[[i] 本帖最后由 没有明天 于 2009-3-4 22:01 编辑 [/i]]

哈哈，大哥，我真的佩服你了，我觉得你和的你阿猫已经到达了一定的境界了，一口气竟然将我们的传播学效应中的正面暗示、两面说服，警钟效果全都搞出来玩。你应该去搞传媒阿，有你这样的，很多所谓的策划就全应该下岗了阿！

不是吧?正想托你谋个好差事,你就说了.
我怎么好意思再提,哈.
你知,我知.就知足了.

小故事中的大智慧。水色的每个故事都不光是故事，其实现代风就应该多一些这样的文章才更还

要大家都在欣赏作者的思路文笔同时，还能品味人生百态。感悟更多的自己平常容易忽略的事态。

人的一生每个人都有每个人不同世界观，感悟见解。不一定说都是正确，但是我们都有一个共同

点就是都想更好，那么就吸取更多的精髓，来锻造自己更美好的未来。无论是善是恶都会有所用

俗话说，事物本不分善恶只看人是怎么想怎么应用罢了。君子小人之间只有一线之隔

重楼兄的每次回复咋都像盖楼一样,如此长.
别人得罪你就是得罪我,谁骂你我去骂他.
- -!

我可不会轻易回复帖子的，既然要回复就要用心去回复，因为回复一个人的帖子不仅是

表达对这个人的作品的辛苦表示尊敬，也是对自己的品位一种修行。要做就做好，回复也是一样，

何况好的文章更需要般配好的回复才是珍品嘛。对人对己对朋友都是有益无害的:coffe

有此心何患得罪他人?宁为真小人,勿做伪君子.
少些做作挖苦,少些心结遗憾.